“匯金大講堂”第二十五期 ——學習優秀企業文化，做好客戶公關

2021-05-21

2021年5月19日，第二十五期“匯金大講堂”在匯金集團生產中心多媒體報告廳正式啟動。匯金集團正和匯金總經理郭昌通，匯金智能裝備銷售總經理朱勝楠以及全體中高管、銷售人員、工廠員工準時參加了此次課堂活動。本期大講堂由匯金集團匯金智能裝備大客戶經理杜閃閃、泰和匯金銷售經理耿莉娜和匯金智能裝備脫硫事業部經理范新建為大家帶來精彩分享。

課堂上，杜閃閃經理結合自身銷售經驗，挖掘經典客戶案例，從“大客戶銷售定義、對新老客戶認知、目前客戶開發形式、銷售方式、銷售工作中的自我定位、大客戶銷售技巧”等六個方面展開系列講述，向大家傳達了“銷售*核心任務是開發”、“銷售定位是拿訂單而不是掃市場”、“找到避免失敗方法”等注意要點，讓眾人對大客戶公關有了更深層次的理解。

耿莉娜經理結合自身入職匯金的經歷，通過有趣的故事分享，講述了自己在匯金學會的“承擔、贊美、勤快、正確判斷”等心得感悟。通過總結銷售崗位經驗，讓大家找到了做好銷售的方法。*后通過個人夢想和對于胸懷的表述，讓大家感受到了事業成功與胸懷的關系。

范新建經理通過詳實的銷售案例列舉，教會了我們從客戶行為特征、談話方式等方面審視客戶決策者的類型。通過“相知到不離不棄”的客戶戀愛七步走和做好客戶故事等方法，教會了我們與客戶建立長期友好關系，真正做到客戶價值裂變。

“匯金大講堂”由郭榮勛董事長親自創立，始于2018年12月2日，截止2021年5月19日已連續進行了二十五期，課程內容均來自講課人的親身經歷與經驗總結，不僅內容豐富、案例詳實，更是難能可貴的做人修身“干貨”。更多精彩，請關注喜馬拉雅電臺——匯金集團大講堂節目，24小時全天候自由收聽，讓我們一起學習、傳播優秀企業文化!